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奧迪:從高速增長邁入高質量發展的黃金期

2020-1-21 9:43:00 選車網 周宇 收藏

從高速發展到高質量發展是我國經濟的一場革命性變革。在改革開放40年后,我國經濟進入新常態,增長速度從高速轉向中高速,經濟結構也從增量擴能轉為調整存量、做優增量并舉的新時代。一汽-大眾奧迪的主動調整,就是這個大時代的一個縮影。

奧迪:從高速增長邁入高質量發展的黃金期

在剛剛走過的2019年,低落的情緒籠罩著中國汽車市場。面對負增長,一些行業專家則認為,不能以數字來判斷中國汽車市場開始走下坡路,恰恰相反,實際上中國汽車產業已向高質量發展階段轉型,這主要表現為,以奧迪為代表的高端車需求強勁。

作為在中國市場深耕32年的奧迪品牌,無論在車市高速增長時期還是在低潮期,都是引領產業發展方向的領頭羊。688,888輛,同比增長4.2%,刷新品牌的銷量記錄。其中,國產車型交付630,800輛,同比增長5%;進口車型交付58,088輛,持續收獲穩定表現。這是一汽-大眾奧迪交給2019年的答卷,在依然處于下行的中國車市中格外亮眼。而數字背后的表現成績堪稱耀眼——各個車型的盈利狀況明顯提高。

而相比逆勢飄紅的成績,更值得引起業界關注的是,在用戶基盤超過590萬之后,銷量數據的增長已經不是衡量奧迪品牌價值和貢獻的唯一標準。在良好業績的支撐之下,一汽-大眾奧迪通過積極調整體系管理、不斷升級創新技術,持續推進“新四化”等,已經率先一步邁入向更高質量發展的歷史階段。

奧迪:從高速增長邁入高質量發展的黃金期

一汽-大眾奧迪銷售事業部執行副總經理 孫惠斌

“2019年,中國豪華車市場的競爭已然從增量市場,轉向存量市場,競爭態勢從兩級陣營轉向強者愈強的高寡占市場,競爭焦點從單一的產品競爭,轉向體系能力、品牌認知優勢的全方位競爭!边@是一汽-大眾奧迪銷售事業部執行副總經理孫惠斌對2019年豪華車市場競爭趨勢的總結,也是一汽-大眾奧迪應對未來形勢做出一系列動作的核心指導思想。

如果單從銷量排名看,奧迪失去了2019年的冠軍。但從體系能力的角度審視,2019年最大的成績是體系能力的提升,是一汽-大眾奧迪由高速增長邁向高質量發展。高質量發展不僅是一汽-大眾奧迪過往的信念,更是對未來體系的前瞻布局。

年型產品得到高質量升級

2019年,一汽-大眾奧迪有多達18款新產品推出,其中全新奧迪A6L、全新奧迪Q3等主力車型迎來換代上市,成為支撐品牌穩步攀升的助推劑。此外,全新奧迪Q8上市僅僅2個月,銷量即突破了1500輛,成為豪華旗艦SUV市場當仁不讓的“爆款”。在產品的更新中,奧迪產品更加適合消費者的需求,產品的技術含量整體提升,質量、品質及標準比以前的要求更嚴。

奧迪:從高速增長邁入高質量發展的黃金期

據了解,目前,奧迪品牌國產車及進口車型均跳過國六a排放標準,率先在企業范圍內落實預計2023年正式執行的國六b排放標準,當前庫存及運輸在途車型均滿足國六b排放標準限值。值得特別關注的是,一汽-大眾奧迪2019年正式發布了旗下首款純電動SUV——奧迪e-tron,以及首款國產純電動SUV——Q2L e-tron。此外,全新開發的電動車家族體驗平臺e-tron campaign正式落地,由此形成五大體驗平臺矩陣。一汽-大眾奧迪用自己強大的技術實力、用行業領先的產品技術,為我國的“藍天白云保衛戰”提供了有力的支撐,展現出奧迪品牌的責任與擔當。

一汽-大眾奧迪在年型車產品的配置方面也進行了更高品質的升級。全新奧迪Q5L、全新奧迪Q2L這2款主力車型全系標配真皮座椅,而競品往往只會在中配或中高配車型才會配備真皮座椅。此外,還增加了虛擬座艙、全息影像等配置,從而大幅提升裝備性價比。在用技術含量的提升回應消費升級需求的同時,為銷量有質量的增長奠定了基礎。

奧迪:從高速增長邁入高質量發展的黃金期

根據孫惠斌介紹,一汽-大眾奧迪將在2020年連續打造第三年的產品大年,以23款重磅車型的強大產品矩陣,開啟奧迪的產品新時代!拔覀儗⒗^續以中國用戶需求為導向,強化新產品導入的專屬性。同時,將縮短新產品在國內的上市時間,使之更貼近歐洲市場,提升及時性!2020年,一汽-大眾奧迪的銷量目標將沖擊70萬輛,實現25%的市場占有率。其中,國產車型為63.6萬輛,進口車型為6.4萬輛。明眼人會發現,一汽-大眾奧迪并未提出市場奪冠的目標,以23款重磅車型沖擊70萬輛?在業界看來似乎保守了,然而孫惠斌認為有質量的銷售比單純追求銷量更有價值。

具體車型方面,一汽-大眾奧迪在國內市場將陸續推出23款新車,包括中期改款Q7、中期改款A4L、Q3 Sportback、全新A3、以及奧迪sport、旅行車系列車型。此外,孫惠斌還透露,在2020年上市的新車矩陣中,高性能及旅行車的比例將達到60%,堪稱史無前例。

通過高效的產品導入策略,大幅縮短產品導入周期、強化年型車裝備水平,一汽-大眾奧迪實現了高質量的產品力躍升,同時也持續推進“新奧迪”品牌形象深入人心。

營銷體系不斷高質量創新

“不確定性”是車市大變革時期的關鍵詞,這在2019年體現得尤為明顯。并且,這種“不確定性”還將延續到已經到來的2020年,甚至是更遠的未來。

基于此,作為最了解中國市場的豪華車品牌,一汽-大眾奧迪始終對市場趨勢保持著敏銳洞察,并依托強大體系實力支撐,主動快速調整,穩中求進,以“變”應對不確定性;以“穩”確保根基牢固,持續穩定發展。

奧迪:從高速增長邁入高質量發展的黃金期

在孫惠斌看來,經銷商網絡的健康度,是主機廠經營質量的晴雨表。穩定的網絡管理,是一汽-大眾奧迪實現穩健增長的關鍵!2019年,一汽-大眾奧迪針對區域管理做加法,將全國管理小區數量由35個擴充至56個,使每個小區經理管理的經銷商數量由15家,縮減至10家,大大提升了管理顆粒度!睂O惠斌表示,“通過對經銷商訴求進行云端動態管理、強化小區經理月度走訪機制,實現了從管理經銷商,到服務經銷商的蛻變!

從管理到服務,說起來容易,真做起來工作量很大,而其意義遠不止讓經銷商盈利。在困難的市場環境中,只有經銷商盈利,主機廠才能盈利,主機廠盈利了,才能及時給供應商付款,供應商才能給材料、能源供應商付費……整個產業鏈的生存質量都得到了提升。

數字化轉型帶來高質量體驗

“截至2019年底,一汽-大眾奧迪的用戶基盤超過590萬,且連續七年獲得J.D.Power銷售和售后服務滿意度雙料冠軍,累計26次奪冠的數量,這是我們巨大的財富!睂O惠斌表示,一汽-大眾奧迪之所以能夠在2019年取得逆市而上的成績,不僅得益于以強大體系實力為支撐,更是廣大的奧迪用戶給予了品牌充分的認可與支持。

奧迪:從高速增長邁入高質量發展的黃金期

這些成績并未讓奧迪止步于此,反而促進了奧迪通過數字化加深對用戶的服務,用更高質量的服務帶動高質量的運營。孫惠斌介紹,2019年在用戶服務方面,一汽-大眾奧迪通過深耕以客戶為中心的數字化服務體系,打造模塊化的靈活服務產品套餐組合,進一步拓展精品附件業務,為用戶提供更為豐富的選擇。2020年,一汽-大眾奧迪將啟動“以用戶為中心、以數字化手段賦能營銷體系”的創新變革,通過搭建Audi EP商業生態數字化平臺,打破邊界,構建一個連接用戶和車輛、賦能經銷商、融合外部合作伙伴的大生態系統。

奧迪:從高速增長邁入高質量發展的黃金期

“通過持續發力A-Circle營銷生態圈;全面推進流程數字化;構建領先IT架構;構建智能化數據分析及洞察平臺;打造智慧門店;創造客戶個性化體驗;建立數字化協同支撐體系,七大措施,一汽-大眾奧迪將以勇為人先的姿態,憑借用戶和經銷商的共創共融,加速品牌數字化轉型,實現在產業營銷新時代的持續引領!睘楸WC大生態系統的落地,孫惠斌提出了以上七項具體措施。

奧迪:從高速增長邁入高質量發展的黃金期

很顯然,一汽-大眾奧迪不僅不滿足于新車利潤,不滿足于售后服務利潤,剛把目光伸向涉及用戶生活方方面面的“生態圈”。在激烈的競爭中,表面看似對冠軍無所求的一汽-大眾奧迪,實際上在數字化的引領下正迅速轉型升級,以提供完美的機器而著稱的奧迪,正向數字化、智能化和更加前瞻的科技公司急速轉身。

寫在最后:

站在即將實現600萬用戶的新起點上,一汽-大眾奧迪從高速增長邁入高質量發展的黃金時期。始終保持對市場趨勢的敏銳洞察,依托強大體系實力,快速調整,不斷創新,持續為市場和用戶帶來驚喜,引領豪華車市場向高質量發展,依然是一汽-大眾奧迪的作為豪華車領導者的核心價值。

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關鍵詞: 奧迪
責任編輯: yaojia
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